Deux ans seulement après la grave crise financière, le FC Barcelone a démontré qu’il pouvait se redresser sans miracle sur le terrain. Le secret ? Une stratégie commerciale intelligente et internationale, qui tire pleinement parti de l’identité du club et des nouvelles technologies.
La saison 2024/2025 marque un tournant majeur : les ventes et les licences atteignent des niveaux records grâce à la croissance remarquable de BLM, l’unité responsable des affaires commerciales du Barça. Le renouvellement du partenariat avec Nike assure non seulement une source de revenus stable, mais ouvre également la voie au Barça pour maîtriser pleinement son système mondial de vente au détail et de commerce électronique. Malgré l’absence d’un seul match au Camp Nou, les ventes en ligne ont triplé et les ventes en magasin ont également progressé de 30 %.
Le Barça compte désormais 15 boutiques officielles et six boutiques sous licence, avec de nouveaux points de vente à Malaga, Majorque et Tbilissi, témoignant de la portée internationale du club. Plus de 10 millions de personnes ont visité les boutiques du Barça à travers le monde, faisant de l’expérience shopping une partie intégrante de leur parcours Blaugrana.
Des campagnes spéciales telles que la collection 125e anniversaire, la collaboration Clásicos avec Spotify, le streetwear et les produits pour enfants ont contribué à l’essor commercial. La ligne Barça x Cruyff, notamment, utilise l’IA pour recréer la légende de Johan Cruyff – une collaboration pleine d’émotions approuvée par sa propre famille.
Présent dans 171 pays, les États-Unis en tête, le Barça a prouvé qu’il n’avait pas besoin du Camp Nou pour générer des bénéfices. Les maillots les plus vendus sont ceux de Gavi, Lamine Yamal, Lewandowski, Pedri et Raphinha – la nouvelle génération qui reprend l’héritage du club.
Avec des finances restaurées grâce à une réflexion moderne et à des connexions internationales, le Barça clôt le chapitre le plus difficile de son histoire moderne – grâce à sa propre capacité de reconstruction.
